找出不动的库存

每个仓库都有一些就那么放着的库存。没坏，不是退货，也没数错，只是在没人注意的时候静静地占着一个货架。麻烦在于，呆滞库存不会自己跳出来。在您去查它最后一次卖出是什么时候之前，它看起来和好库存一模一样。

呆滞库存为什么藏得这么好

周转慢的库存不显眼，是因为人的视线总被仓库里忙碌的地方吸引，也就是每天进进出出的那些库位。不动的东西，按定义就是没人光顾的东西。您可能半年都从同一个箱子旁边经过而毫无察觉，因为要发现它，得主动去寻找一种“缺席”，而不是一种“存在”。

它也藏在数字里。库存总值在纸面上看起来没问题。整个商品目录的动销率看起来也没问题，因为少数几款快销品可以掩盖一长串慢销品。呆滞库存是一个被平均数遮住的问题。

90 天不动销的真实代价

对大多数小型零售和批发业务来说，90 天是一条合理的界线：足够长，季节性淡季不会引发误报；又足够短，能在问题恶化前发现它。一旦某样东西越过这条线，它实际上在让您付出以下代价，即使损益表里没有哪一行直接写出来：

• 空间。放着呆滞库存的库位或货架格，就是一个不能用来放真正好卖的东西的位置。如果您按面积付租金，那这块空间不管有没有在赚钱，都在花钱。
• 现金。花在卖不动的库存上的钱，就是不能用于好卖库存的钱。它没有消失，只是被占用了，但被占用的现金依然不是您能动用的现金。
• 人工。每一次循环盘点、每一次重新整理、每一次有人为了拿后面的东西而挪动货架，呆滞库存都会给那些与它毫无关系的工作增加阻力。
• 决策。过时的库存数字会扭曲补货决策。如果系统或人只看现有总件数，而不考虑真正在卖的是什么，就可能在同款或类似商品的旧库存原封未动的情况下，又订了一批新货。

这些单独看都不算严重。在任何一周里，这类成本都很容易被一笑置之，但一年累积下来，再乘以您在不知不觉中背着的每一个慢销 SKU，就不是小数目了。

怎样真正把它找出来

开始时不需要复杂的系统，只需要一个习惯和一个查看的地方。

如果手工做，就导出每个 SKU 的最后销售日期报表，按最早的排在前面。90 天内没有销售的，全部列进一张清单。然后到货架上实地核对清单中的一部分：有时“没有销售”说明这件商品确实卖不动了，有时则说明它被数错、标签贴错，或者放在一个没人扫描的库位里。

如果您使用记录库位和移动情况的系统，这件事会快得多，因为可以按库位调出最后一次操作记录，而不必依靠记忆或巡查。这正是 Bins-USA 发挥作用的地方：每一次拣货、收货和调拨都记录在具体的库位上，所以哪些位置几个月没人动过，一眼就能看出来，不用猜，也不用满库房地走。“哪天得查一查”就变成了一份真正可以运行的报表。

找到之后该怎么办

找到呆滞库存，只有在随后做出决定时才有用。几个现实的选择：

• 打折清掉。一次能把库位清空的降价，通常好过让库位再满满地占一个季度。
• 组合销售。慢销品有时搭配一件好卖的商品就能顺利卖出，尤其是当组合价格让人觉得划算的时候。
• 退回供应商。如果您有退货或回收协议，即使有部分损失，这通常也是最干净的选择。
• 报损核销。有时诚实的答案是：这批库存不会再起死回生了，库位的空间比卖出去的希望更有价值。

无论选择哪种，都要按计划进行，每月或每季度一次，而不是只在偶然发现一个本不该满的货架时才处理。

呆滞库存不是道德上的失败，也不说明您进错了货。只要仓库里的 SKU 不止几个，它就是一种正常的副产品。唯一的错误，是不去检查。